不動産売却でのポイント

そうした状況に合わせて売却活動や資金計画を立てることが、上手に売却する大事なポイントになるからです。
近隣の不動産相場についても出来るだけ把握するようにしてください。折り込みチラシやネットで不動産情報をチェックして相場を知ることで、
査定を依頼した際、提示された査定額について判断することができます。
不動産の価格は常に変動しているので、タイミングを図るための参考にもなります。

②信頼できる不動産会社を選ぶ
実はこちらがもっとも重要と言っても過言ではありません！
不動産売却を考えたら、複数の会社に査定依頼することをお勧めします。
不動産会社によっては選んでもらうために相場より極端に高い価格を提示してくる場合もありますが、（正確な査定をするデータや経験がない場合も多くあります）こうした会社を選んでしまうと査定額では売れないため、無駄な時間がかかった挙句、結局、価格を引き下げて売ることになりかねません。
販売活動そのものがずさんなケースもありますので注意しましょう。そのためにも複数の会社に査定依頼をして、査定額はもちろん、査定内容や対応を見比べるようにしましょう。そして、できれば可能な範囲で売却の理由を伝えて、心配や疑問があれば合わせて相談してみることもお勧めします。
不動産会社やその担当者は、販売活動をする上でのパートナー的な存在です。売主様のご事情やお悩み、要望をきちんと聞いて理解し、適切で誠意あるアドバイスをしてくれるか、ということもとても大切です。
 不動産の売却は実際にお手元に残る金額が重要になりますので、信頼できることに加え、地域の相場や税金の仕組みを良く理解している不動産会社を選ぶようにしてください。

③売出価格の設定は慎重に
実際に物件を売り出す時の「売出価格」は、近隣相場や実際の査定額を参考に慎重に決めましょう。
じっくり時間をかけられるのなら、まずは売出価格を高めに設定してスタートすることも可能ですが、短期間で売却したい場合は低めに設定するのが一般的です。
あまり高すぎた金額設定は注意が必要です。今の時代、買主様のほとんどの方が、各社不動産会社のホームページで数カ月に渡り「新着物件」を毎日確認しております。毎日です。
そうしたネットによる物件探しは、毎日確認することにより、そのエリアの「相場観」が養われていき、知識として買主様に定着します。
その中でも適正価格から外れすぎた物件は選ばれる事は無く、「そのうち価格がおちるだろう物件」として保留される事が多いです。
であれば、「ゆくゆくは価格を落とせばいいんでしょ」と考える方が多いと思いますが、これが売主様に注意して頂きたい要因なのです。
実は、一年間売れずにいた物件が価格を落として再販しても、なかなか買い手がつかない事が多いです。
なぜだと思いますか。それは、一年間ネット上に公開し続けた結果、「売れ残り物件」として買主様に印象がついてしまった為です。

半年前にはじめから落とした価格で公開していれば、未然に防げた事だと思います。
買主は新着物件を毎日確認し、売残った物件や、過去に一度見た物件はあまり確認しません。
少しキツイ事を言いますが、事実です。是非、買主の立場で考えてみてください。皆様もそうではないでしょうか。
高く売りたいお気持ちもよく分かりますが、買主様の安く買いたい気持ちも最初の段階で良く精査し、慎重に価格設定を行うことが重要だと思います。

④見学者の印象をよくする
少しでも高く売るためには、見学者に良い印象を持ってもらうことが大切です。
建物の周りが散らかっていたり、お部屋の中が片付いていなかったり汚れていると、第一印象が悪くなってしまいます。掃除や整理整頓をして、見学者を迎える準備を整えましょう。
購入する側の気持ちに立って、ちょっとした気配りをすることで、うまく行くことも多いものです。

以上私山根が先日ふと思った不動産売却についての事です。
何かお困りのことが御座いましたら、お気軽にハウススタジオまでご連絡ください。

ではでは。。。

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